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熱點新知搶先報
內容簡介
在過去，謀士們憑藉著自己的三寸不爛之舌」，引導著歷史前進的方向；今天，更多的人則是憑藉著三寸不爛之舌，在商場上一次又一次承擔起扭轉乾坤，定鼎大局的使命，演繹著現代社會的職場奇蹟。這些奇蹟，曾經一次次地激盪著你那顆奮進的心，使你更加發憤圖強。
本書作者以談判的主、客觀條件為前提，對談判的每一個細節進行了抽絲剝繭的剖析，並結合了古今中外各式各樣的談判案例，令讀者一看就懂，一學就會，初學者可以無師自通，從本書中領悟到高超的談判技巧，並靈活地在生活中進行運用。
作者介紹
邱紀彬 教授
政大心理研究所畢，俄亥俄大學應用心理學博士，曾受聘為紐約大學的客座教授，教授心理諮商。他的筆調細膩而富有感情，平日亦喜歡研究管理學與心理學，善於用文字表述對生活的觀察和體悟，對人性主題的探討尤其深入，是一位非常有才華的作家。
現任新聞媒體公關企劃，並論著口才、勵志、成功的精華言論，論文經常見於各大媒體，現為業餘專欄作家。著有《心計學》、《做人處事的妙計》。
目錄
第一章 兵馬未動，糧草先行—談判的準備攻略
一、談判前的自我準備 ／ 13
二、談判對手情報搜索 ／ 20
三、尋找談判對手的缺點 ／ 26
四、尋找談判的盟友 ／ 33
五、談判底線簡談 ／ 40
六、組建談判團隊 ／ 47
七、鎖定談判「核心」人物 ／ 54
八、運用與談判「無關」的情報 ／ 61
第二章 知己知彼，百戰不殆—分析你的談判對手
一、了解你的主要對手 ／ 67
二、掌握談判對手的性格特點 ／ 73
三、談判內情蒐集的學問 ／ 79
四、了解你談判對手的想法 ／ 84
五、找到與對手談判時的「制高點」 ／ 92
六、找對打開談判進展的「突破點」 ／ 103
七、談判備用方策的準備 ／ 110
八、找對談判致勝的「王牌武器」 ／ 121
第三章 開門見山，佔得先機—掌控好談判的開始階段
一、心靜似流水，保持穩定的談判情緒 ／ 129
二、防止對手轉移話題 ／ 135
三、聲東擊西—如何變被動為主動 ／ 140
四、心急吃不得熱豆腐—僵持階段的相持技巧 ／ 147
五、千里之堤潰於蟻穴—防止自身的「談判漏洞」 ／ 154
六、守口如瓶—防止談判洩密 ／ 161
七、勝負一線間—掌握談判主動權 ／ 165
八、捨小就大，有的放矢—論談判中的「戰略放棄」 ／ 174
第四章 持久彌堅，鬥智鬥力—相持階段的應對策略
一、穩紮穩打，步步為營—乘勝追擊的策略 ／ 184
二、驕兵必敗—防止對手的「回馬槍」 ／ 190
三、勝負博弈—危機背後的轉機 ／ 198
四、扭轉乾坤—反敗為勝的策略 ／ 203
五、果斷出擊—掌握決勝的時機 ／ 209
六、心理分析—靈活運用心理戰 ／ 214
七、一鼓作氣—敲定最後的談判結果 ／ 218
八、慎終如始—防止煮熟的鴨子飛掉 ／ 221
結語 ／ 224
序
相信讀者朋友們看到這本書的時候，就已經猜到本書的主題是什麼了！沒錯，本書的主題就是談判，而本書的主要內容就是談判的致勝法則。既然是談判，要想取得勝利，靠的當然就是口才，所謂「一言之辯，重於九鼎之寶；三寸之舌，強於百萬之師」，說的就是這個道理。
所謂的「不爛之舌」，實際上是來自一個很著名的典故：戰國時代著名的縱橫家張儀，早年不得志，被迫在楚國做了一個不起眼的小官吏，卻偏偏又蒙受冤枉，遭到了殘酷的刑罰，被打得皮開肉綻，傷痕累累，最後用蘆蓆裹了送回家去，只剩下一口氣，差點就沒命了。他的妻子看到這種情況，悲痛萬分，坐在張儀的身邊哭得像個淚人兒。張儀醒過來之後，沒有問自己傷得怎麼樣，只問自己的舌頭還在不在，妻子告訴他還在，張儀一聽就笑了：「只要我的舌頭還在，我就有翻身的本錢。」
果然，不久之後，張儀離開楚國，來到秦國，憑藉著自己優秀的口才得到秦王的賞識，拜為相國。之後，他在列國之間縱橫捭闔，恩威並濟，靠著他的那根「三寸不爛之舌」推行連橫之策，終為秦國後來統一六國立下了汗馬功勞。
一副「三寸不爛之舌」，卻扭轉了幾乎降到冰點的人生，打開了通往成功的大門，立下不世的功業。張儀的例子告訴我們，一根優秀的「三寸不爛之舌」，不僅僅是生活的本錢更是邁向成功的階梯、披荊斬棘的利器、托起輝煌的托盤，而這樣的階梯，如此的利器，夢寐以求的托盤，恰恰也存在於每個人的身上。
在過去，謀士們憑藉著自己的「三寸不爛之舌」，引導著歷史前進的方向；今天，更多的人則是憑藉著「三寸不爛之舌」，在商場上一次又一次承擔起扭轉乾坤，定鼎大局的使命，演繹著現代社會的職場奇蹟。這些奇蹟，曾經一次次地激盪著你那顆奮進的心，使你更加發憤圖強。但是，應該怎樣做，才能使你的「三寸不爛之舌」發揮出最大的作用，幫助你邁向輝煌的人生呢？這正是我們在這本書中需要回答的問題。
在本書中，我們將結合談判的具體技巧，以生動翔實的談判實例和深入淺出的剖析，為你展現出一個個引人入勝的談判故事，讓你透過這些或宏大或細微的談判故事，打開一扇扇通往成功的大門。現在，就請你循著這條道路放眼望去吧，一幕幕美好的風景，或許在不久的將來，就是屬於你的值得驕傲的財富。
詳細資料
- ISBN：9789865756314
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 240頁 / 15 x 21 x 1.2 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
兵馬未動，糧草先行，是軍事學上一個耳熟能詳的真理，而在職場這個看不見硝煙的戰場上，在談判場這個沒有征戰殺伐的博弈中，卻依然舉足輕重。
我們這裡所說的「糧草」，指的就是談判的各項準備工作；有些準備工作，我們也許知其重要性，但是卻未必能夠真正做到最好，更有些準備工作，我們也許曾經認為太簡單而漠視甚至是輕視，卻最終決定了我們談判的成敗。因此，美國商業大亨洛克菲勒所說的「談判無小事」，或許恰恰就是「糧草先行」這個道理的最好寫照吧！
那麼，面對一場至關重要的談判，我們究竟需要準備哪些「糧草」呢？而所謂的「先行」，究竟又要行至何處呢？
一、談判前的自我準備
我們平時總是說，凡事都要先審視一下；但實際上，最先需要審視的，恰恰是我們自己。而說到審視自己，許多朋友也許認為這是一句廢話，難道還有談判方連自己都不了解的笑話嗎？事實上，這樣的笑話不僅存在，而且司空見慣，許多談判角逐的勝敗，最終都是由此而決定的。
古希臘著名思想家柏拉圖曾說過：「人最難認識的恰恰是自己。」當柏拉圖的學生哈迪斯，作為希臘共和國的談判使節，受命於斯巴達共和國進行談判前，曾經專程來到柏拉圖處，向老師辭行，並請教怎樣才能在這場事關希臘共和國命運的談判中取得勝利。柏拉圖沒有說話，只是贈給哈迪斯一面鏡子，讓哈迪斯自己領悟，遺憾的是，哈迪斯沒能領會柏拉圖的意思，以為柏拉圖只是要他注意儀表。
結果，在對手巧妙的談判策略下，哈迪斯完全掉入了對方設下的圈套，乖乖的代表希臘共和國簽署了協議，割讓了大片領土，為希臘共和國最終滅亡於斯巴達埋下伏筆。很顯然，這場談判最後是以希臘共和國的失敗而告終的。當失敗的消息傳來時，柏拉圖感歎：「我給你鏡子的目的，是要你正確的審視自己，審視自己的優劣，可惜，你誤解了我的意思。」
其實，柏拉圖的意思是，作為一個談判者，其首先要做的，並不是思考談判的致勝方略，而是正確的認識自身條件的優劣。這看似是一個很簡單的道理，但正如柏拉圖的另一句名言：「最簡單的道理，往往就是最容易被我們忘記的道理。」在許多的重要談判中，失敗方遭受失敗的重要原因，恰恰在於對於自己的情況缺乏最基本的了解。
目錄 一、關於刷機 二、刷機前的準備 三、刷機進行時 四、附錄 五、小結：刷機的未來 一、關於刷機 1、刷機的定義 刷機，「刷」一詞是它的英文名「Flash」音譯而來，泛指通過軟體或者手機自身的OTA文件對系統文件進行更改和升級從而使手機達到自己想要的或者更好的使用效果，即給手機安裝作業系統。 刷機主要分為兩種，為線刷和卡刷。線刷是指使用USB數據線連接個人計算機，並在個人計算機上使用刷機軟體（包括ADB）進行刷機的行為；而卡刷則是把固件或者升級包拷貝到手機SD卡中進行刷機升級操作。 線刷和卡刷的本質區別在於Recovery（恢復模式），即 rec（如TWRP）。 2、刷機的目的 刷機的目的在於為設備提供更高層度的自定義，用戶由此可以去除原裝系統的種種限制，從而擁有該設備的絕對控制權。 二、刷機前的準備 1、做好準備！ 刷機賦予了用戶極高的權限，用戶可以對該設備進行任何方式，任何程度的改造，但這也帶來了一定的風險。如果你選擇刷機，那麼請務必做好萬全的準備，請隨時備份您的數據，隨時為自己準備一條「後路」。如果你從未刷過機，那麼在刷機的過程中，可能會出現大大小小的錯誤。這些障礙很可能會擊潰你的信心，請做好準備！ 注意：刷機後你可能會遇到系統不穩定、bug頻繁、耗電飛快等問題，請在熟悉操作後自己摸索或求助他人解決。有時候，第三方Rom（作業系統）並不比官方系統適合你。 2、刷機入門 請注意，本文使用的也推薦使用的刷機方式為卡刷，較為方便，適合初學者；線刷多用在售後恢復官方系統，較為麻煩但相對可靠。 3、解鎖 這裡的解鎖是指「BL鎖」，BL是bootloader的簡稱，就是「開機引導程序」 。Bootloader鎖，主要是在引導過程中對系統簽名，內核簽名及Recovery簽名進行檢驗，如果簽名不一致，即終止引導。它是限制用戶刷第三方ROM和第三方recovery以及限制root的「鎖」，鎖住recovery和fastboot不會被其他東西隨意刷機和篡改。BL鎖未解開狀態下無法root也無法刷第三方ROM，因為刷第三方ROM就必須要刷入第三方REC。 解鎖過程：進入該網站 ，按提示申請解鎖並完成解鎖工作。解鎖後會恢復出廠設置（清除用戶數據） ...申請解鎖 4、Recovery的選擇 卡刷，需要第三方rec的支持（官方rec嚴禁刷寫第三方系統）。第三方rec（如TWRP）需要通過電腦ADB刷入（後面會講）。選擇一個好的Recovery相當關鍵，目前較為好用的第三方Recovery有： Orange Fox（推薦）、Peter'sTWRP、wzsx'sTWRP。都基於TWRP製作，其中推薦OrangeFox（橙狐rec），介面美觀，擁有眾多實用功能，不易翻車。 ... 5、關於底包 我們平時刷第三方 ROM，實際上只是刷了 boot 和 system 兩個分區（俗稱內核和系統）。對於大多數手機來說，除了這兩個分區，還包括了大家俗稱的基帶、Modem、TrustZone 等必不可少的分區。 這些分區的版本是需要和系統或內核里相關的驅動版本一致才可以正常工作。比方說，假如系統里的驅動更新了，而 TrustZone 沒有更新，那麼指紋傳感器可能會不正常；Modem 版本不對，可能會沒有網絡。而每次都下載官方完整包十分麻煩，這就促使了底包的誕生。底包在保證體積的同時擁有和完整包相同的作用。大家可以去「MIUI firmware」官網下載最新開發版底包 6、關於「雙清」、「四清」和「格式化Data」 雙清（即恢復出廠設置）是指清除data和cache分區，cache是系統緩存，data是應用數據和用戶設置。雙清會清除用戶的所有應用數據、照片、音樂和其他用戶數據 ，但保留sdcard上的文件。 四清是在以上基礎加上system和dalvik cache分區，system是系統分區，dalvik cache是開機時產生的緩存，清除以後開機因為要重建緩存，時間會較長。而格式化Data適用於設備被加密的情況下，會清除設備的一切數據，包括sdcard上的文件（除了rec）。 注意，其中只有清除data分區時會清除用戶數據，清除system分區時會清除所有系統文件，格式化Data後會清除一切數據。dalvik cache和cache因為是緩存，清除後不會對數據有任何影響。 7、選擇Rom 在做好以上準備後，請下載好你想要刷的Rom，這裡我可以給予你一些建議。如果你想要刷入MIUI官改的話，建議不要刷一些過於小眾的包，因為有可能它內置了許多廣告及垃圾軟體甚至病毒。如果你想要刷入其他廠商的定製UI（移植包），千萬做好bug滿天飛的心理準備，這可能極不穩定。如果你想要刷類原生系統的話，建議刷入Havoc-OS或Pixel experience，Havoc-OS的 ... 二、刷機進行時（請確保你的設備已解鎖） 1、刷入rec 首先，在電腦中下載「秋之盒」ADB工具箱，並把下載好的 rec 文件壓縮包解壓。 打開「秋之盒」，然後將手機重啟至fastboot模式（關機狀態下長按 電源鍵+音量下鍵）。此時「秋之盒」應該已經檢測到你的設備，請雙擊「刷入rec」選項，選擇你剛剛解壓好的 rec 文件（img格式），然後長按 電源鍵+音量上鍵，即可重啟至恢復模式（rec）。 ... 2、格式化Data（Format Data） 在大多數時候刷機時不需要格式化Data，但為了保險起見，這樣做可以減少很多麻煩。MIUI和類原生系統因為區別較大，互刷需要格式化Data，而如果是類原生系統和另一個類原生系統的話，應該可以不用格式化Data（除非作者加密了）。但是如果你遇到了麻煩和錯誤，格式化Data仍然是最可靠的方法。注意，格式化Data後所有數據會被清除，所以請備份好數據，並把Rom和底包暫時放入電腦，格式化完成後再放入sdcard中 ... 3、四清 即便雙清已經足夠了，四清可以避免很多玄學bug。所以請在rec的高級清除內，清除「Dalvik / ART Cache」、「Cache」「Data（數據）」、「System」、「Vendor（驅動）」，其中「Vendor」僅在橙狐rec中有，在TWRP中只需四清即可。 ... 4、刷入底包 請在「文件」選項卡中找到下載好的底包（不用解壓），然後直接刷入。 ... 5、刷入Rom 請在「文件」選項卡中找到下載好的Rom（不用解壓），然後直接刷入。請確保刷機包的機型與該設備一致，否則可能會損壞設備。 ... 6、重啟 點擊「重啟」，即可重啟至系統介面。 四、附錄 1、Magisk的刷入 請直接在rec中刷入Magisk安裝包，不用雙清；或使用橙狐rec自帶的Magisk刷入功能。 2、關於谷歌驗證 ［關於谷歌驗證］：建議提前下載好跳過谷歌驗證模塊以防萬一。刷入Rom後再刷入Magisk，然後開機加載完谷歌驗證後再重啟到rec，直接刷入此模塊，開機後此模塊會自動刪除，且沒有副作用。 3、小米設備代號 ... ... 5、刷入內核 刷入方法：先進rec備份「boot」分區，然後刷入內核，再重新刷入magisk，然後開機。如果開機卡廠商Logo，請去rec恢復剛才備份的「boot」分區，然後嘗試其他內核 ... 五、小結：刷機的未來 如果你被本圖文吸引，想要通過刷機來自定義你的設備，你很可能是被類原生系統流暢的「非線性」動畫所吸引，也可能是想嘗試其他廠商的定製UI（移植包），亦或者只是想去掉MIUI的廣告。
文章來源取自於：
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